这个跨年，“SUV领导者”哈弗高调出击强势霸屏

2018年湖南卫视跨年演唱会，毫无悬念地又成为一场娱乐与时尚的盛典，杨洋、张艺兴、TFBOYS、韩红、华晨宇、罗志祥、林忆莲、张惠妹……一连串名字不断提升着电视机前观众的肾上腺素水平。然而，有一位跨界出场的汽车界明星、“SUV领导者”哈弗SUV，却以另一个方式，在演唱会上强势霸屏，获得当晚最高的关注度。这个一向低调的中国SUV市场第一品牌，以高调的方式开启征伐的2018年。

在这场收视份额高居当晚中国所有电视台第一、吸引超过1/4中国观众的高光演唱会上，当“哈弗SUV”的名字不断从“天天嗨18队”和“快乐嗨18队”金牌主持何炅、钱枫、大张伟等人嘴里蹦出，持续冲击着观众已经足够兴奋的大脑；当哈弗SUV精心打造的90秒品牌宣传片成为湖南卫视2018年第一支广告，抢得2018年中国汽车营销的头彩；当5辆全新哈弗H6 1.5GDIT的10年使用权在万众瞩目中落入幸运观众手中，演唱会现场此起彼伏的尖叫声告诉人们：哈弗SUV在2018年营销战中的第一步棋，下得足够精彩。

但这仅仅是开始。种种迹象显示，2018年，哈弗SUV要下一盘很大的棋。这个已经牢牢霸占中国SUV市场领导者地位的品牌，正霸气地告诉所有人：王者在2018年要征伐四方，开拓疆域。

不再低调，哈弗SUV品牌营销强势出击

“我是谁，我是哈弗，我是中国车。打破外资垄断，连续7年SUV销量领先，成为中国SUV领导者。”哈弗通过本场跨年演唱会0点黄金一刻高光出场的90秒品牌宣传片，以一种破墙而出的气魄，宣示着自己“中国车”、“销量第一”的车界地位。

“2018，哈弗相伴 安全随行”，在一个辞旧迎新的时刻，哈弗也将自己在2018年进一步重点打造的“安全”品牌标签，及对用户的庄严安全承诺，传递给用户，“买哈弗，就是买更安全的SUV。”

同时，抢占优质营销资源，也是强势品牌的惯用手段。哈弗希望以抢下年度营销首彩的方式，向市场及合作伙伴展示哈弗的资源实力，传递哈弗2018年的决心与姿态，在市场层面建立对哈弗SUV再上层楼的信心，在行业层面建立相关合作伙伴与哈弗携手共创新未来的信心。

正因为此次合作的标志性意义，哈弗SUV可以说不惜血本，在自然不会少的合作费用之外，拿出5辆哈弗H6 1.5GDIT的10年使用权，以及数千份高价值互动奖品，馈赠哈弗SUV以及湖南卫视的铁杆粉丝。这样的大手笔投入，赢得互动层面的粉丝热捧，也就理所当然。

近些年，哈弗SUV在娱乐营销上多有动作，先后在《反恐特战队之猎影》、《空天猎》、《敢死队3》、《重案六组4》、《老大的幸福》、《国家审计》、《抹布女也有春天》等热播影视剧中实现植入，但业内几乎都知道，长城汽车一向在品牌投入上非常克制，像今年在湖南卫视跨年演唱会这样的大手笔相当罕见。

更具标志性意义的行动是在幕后。据透露，2018年，哈弗SUV一改以往在品牌营销上谨慎低调的保守作法，正通过引入创新型优质合作伙伴，把品牌营销从幕后转向前台，更高效地整合全社会品牌营销资源，构建哈弗SUV品牌营销的新格局。

汽车市场迎来红海，销量之王引领转型

过去两年多的中国汽车市场可谓流急浪高，进入红海竞争阶段的态势非常明朗。2015年至2016年，传祺GS4、吉利博越、荣威RX5三款全新紧凑型SUV异军突起，持续向哈弗H6的SUV销量王地位发起挑战，力图改变整个中国SUV市场的竞争格局。2017年，长城、吉利和奇瑞三大中国品牌车企先后发布了各自旗下的高端品牌WEY、领克和EXEED，在建立中国品牌高端产品格局的同时，无疑也将向下挤压中端产品的上升空间。

在群狼环伺、强敌压顶的竞争背景下，哈弗SUV依然牢牢保持着销量之王的市场地位，但寻求红海竞争形势下的自我突破，也是哈弗SUV面临的必然选择。

2017年，作为哈弗SUV的王牌车型，哈弗H6的动力总成全面升级，搭载了1.5GDIT发动机和7DCT变速箱，力图在技术上保持对竞争对手的领先。全新哈弗H6的1.5TGDIT缸内直喷涡轮增压发动机，最大功率124kW，最大扭矩285N?m，采用CVVL连续可变气门升程、缸盖集成排气歧管、进排气双VVT等先进技术，共申请国家专利91项，荣获“中国心”2017年度十佳发动机。与之匹配的7DCT变速箱，同样荣膺世界十佳变速器。这样领先的动力技术，确保了哈弗H6的产品竞争优势。在11月以54097辆的销量再次稳居中国SUV销量榜第一之位之后，哈弗H6已经累计56个月拿下单月冠军。

在表面的销量战争之外，这场汽车市场变局背后更微妙的演变，是中国汽车市场正迅速摆脱由价格主导的上半场竞争，迅速转向由品牌主导的下半场竞争。这要求未来的汽车厂商不仅要通过优质的产品说服目标消费群的理性需求，还需要通过塑造定位清晰、有生命力的品牌形象，来打动目标消费群的感性诉求，占领其心智，实现更高的品牌溢价。

观一招而识全局，从今年湖南卫视跨年演唱会上，人们敏锐观察到了哈弗SUV的雄心所在。作为市场领先品牌，哈弗SUV显然最早清晰认识到转变营销思维、主动引领行业转型的必要性和紧迫性。改变昔日低调，高调启动品牌营销，大手笔抢占头部资源，就是哈弗SUV从卖车到卖品牌的营销思维转变的最直观表现。

凭销量称雄国内，靠品牌征伐国际

与此同时，哈弗SUV的眼光并不拘泥于国内市场，已经将眼光放到了国际市场。此前，在国际著名品牌评估机构Brand Finance发布的“2017全球专项SUV品牌力”排名中，哈弗SUV品牌力超越国际汽车品牌吉普、路虎位居第一，品牌等级AA+。面对未来，哈弗SUV的目标很明确，那就是要凭借已经在中国市场上得到认可的产品实力，从中国SUV市场的冠军，打到国际SUV市场的冠军。

哈弗SUV的国际化之路由来已久，此前已经登陆俄罗斯、澳大利亚、秘鲁、伊朗、智利、新西兰等国家，并且在美国、日本都拥有自己的研发基地。对于一个志在世界SUV冠军的品牌来说，哈弗SUV深知只有征服国际市场，才能称得上真正的世界冠军。而在全球最成熟的欧美市场上获得认可，将哈弗SUV打造成得到国际认可的一流品牌，几乎是必然选择。这无疑也是哈弗全面启动品牌营销新战略的用意所在。

“当前，无论是对长城汽车还是对其他中国车企来说，改变既有思维，打造全新营销战略思维，实现从产品销售思维到品牌营销思维的战略性转变，都是相当困难的。它需要整个企业，从企业高层到普通员工，其思维方式、知识结构、眼界乃至组织结构，实现针对性的自我进化，”谈及2018年哈弗SUV的品牌营销新动向，业内专家表示，“无论竞争形势如何转换，我们通常都会看到那些既有的领先者会更善于应对这种变局，因为往往优秀者恒优秀。至少，在今年湖南卫视跨年演唱会上，我们看到了哈弗SUV决断的勇气与手笔，也看到了非常好的效果。相信2018年哈弗的品牌价值会持续上升。”

关键词：哈弗 SUV 品牌 营销 市场